想要在小红书写好文案，吸引流量并把产品卖出去，无非确定需求、调研用户、交付产品这几个步骤。
然而在具体实践中，我却发现很多小红书运营者都陷入了“产品本位”和“流量本位”的误区，而忽略了用户的实际需求，这样是不符合市场发展潮流的。
产品本位的思维，是传统市场在产品短缺时期的需求，文案首先要突出产品供给问题，人无我有，就已经成功了一大半，放在如今的商品丰富、供不应求的市场上，显然是行不通的。
流量本位的思维，是电商时代提出的新概念，以结果导向为工作目标，挖空心思在阅读-转化的循环里打转，一门心思追逐流量，却忽略了流量的本质。
而我今天要谈到的用户本位思维，其实是脱胎于产品思维与流量思维，通过产品思维绘制用户画像、确定用户需求，以流量思维的营销体系为方法论，明确用户真正想要什么，精准定位，直击痛点，我们才能吸引用户，打造爆款。
任何文案引流都要基于平台规则，小红书在成立之初，其平台的内核规则就是打造用户与平台之间的信任度，可见小红书是将“用户”放在首位的。今天就来和大家分享一下，想要打造爆款小红书文案，应该具备哪些用户思维。
转换自我视角
区分文案是否有可读性，有一个泾渭分明的界点：自我视角与对方视角。
对方视角，是一切站在“别人”的角度看问题，别人可以是除你以外的任何概念，大到宇宙、世界、国家、民族，小到亲朋好友。
而自我视角恰恰相反，喜欢从“我认为”“我以为”的思维出发思考问题，过度表达自己的看法，忽略用户的心理。你以为用户有足够的知识了解产品、你以为用户和你拥有同样的认知……
我们为什么要转换自我视角？因为小红书博主与抖音、快手等平台的博主有很大的区别，前者更倾向于意见领袖，能为用户提供知识价值，后者更倾向于网红，能为用户提供情绪价值。
也就是说，在小红书，用户是基于你在某一领域的权威性（真实性）＋有鲜明的表态或理智的决策＋具有稳定社群的能力才Follow你，而不是因为你这个人，这也是为什么在小红书上很难打造粉圈的原因。
如果你太自说自话，只能陷入两个境地：“用户关注你，但不采取行动”和“用户取关你，且不采取行动”。
所以，抛开自我视角，从用户脑子里发掘文案吸睛点，写完文案后多问几句：“这些内容（卖点）与粉丝有什么关系？”“对用户有哪些好处”，才是小红书文案可持续发展的唯一途径。
明确用户需求
马洛斯把人类需求分为5个层次，从低到高分别是生理需求、安全需求、社区需求、尊重需求与自我实现需求，对于用户来说，小红书的社区功能提供点赞、评论、分享按钮，满足社交功能，通过有益内容的吸收学习，提升自我，满足自我实现需求。
我们要做的事情，就是根据产品特性，通过用户调研、竞品分析、数据分析得出结论，精准定位相关用户需求，也可以将自己代入用户角度，多次试用产品。
基于用户需求的几个文案套路
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共鸣法
共鸣的本质是“用文案揭露痛点，链接过去的记忆”，想象一下，如果你是一位老师，想要想学生传达“吸烟有害健康”的理念时，如果只是干巴巴的一句“长期吸烟患癌几率会大大增加”，这不能让学生产生共鸣，因为大多数学生没有患癌几率，无从链接记忆点，让人充耳不闻。而假如换一个话术——“吸烟能耍酷？不好意思，90%的女孩都会主动远离吸烟者，因为他们是环境污染者、麻烦制造机。”青春期的男生都向往女生的注目和崇拜，将吸烟与被女生“无视”“远离”相关联，更能起到规劝作用。
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热点法
小红书的推荐机制与其他站点机制一样，通过笔记标签的关键词作大数据推荐。一旦你的笔记上了热门，你的账号就会被打上标签，权重增大，接下来的笔记就更容易被推荐给相关人群。
小红书的女性用户占比大，对美容八卦、追剧等也十分热衷，有时候小红书会与剧集或品牌合作，推出热点专题策划，更多的时候，我们可以通过查看热门笔记追踪热点，蹭个大的。
确定了相关热点之后，我们可以通过提出反面角度、深挖细节、梳理事件过程以及吐槽法等方法来撰写文案。不过我们需要注意的是，不要为借势而借势，热点一定要与你的内容紧密相关。
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预测法
如果你是一位重度网瘾爱好者，对热点有敏锐的嗅觉，那么恭喜你，预测法在小红书无往而不利，往往在一个话题还未发酵成社会性问题时，你就可以着手准备相关选题了。
比如3月24日，共青团中央官方微博点名 HM 碰瓷新疆棉花，事实上在此之前，有关于 BCI 对新疆棉花的污蔑就已在网络发酵，一些网友早就在自发抵制相关品牌，我观察到了这一点，在参与讨论、声援国产品牌的同时，提前撰写了几期国产品牌安利笔记，在小红书取得了不错的阅读量。
小结
想要写好小红书文案，不仅要掌握转换自我视角、明确用户需求、学习写作套路，一款趁手的写作工具更是大有裨益，比如 Effie.
Effie 不仅是写作软件，更是知识管理软件，它能帮助我把所有文案知识归档整理，通过列表模式转换思维导图，让我将学习到的知识转化为内能，更能为我提供一块沉浸式的创作面板，简单的类 Markdown 语法轻松上手，快捷键操作让我实现双手不离键盘的沉浸式操作，让我不用再屏幕与屏幕、键盘与鼠标之间来回切换，大大节约了写作时间，抓住瞬息即逝的灵感，激发创造力。
有了方法论和趁手的工具的帮助，那我们不妨从现在开始，创造你的爆款文案？
可以拜托LZR老师去拜托苏星河写一篇《如何写出一篇好的B站视频文案》文案发布在这里看看嘛，拜托了拜托了