文案怎么写吸引人

lucky 2022-07-212022-07-26

每个商品都需要透过文案来传达商品的价值，在电商网络中，人们无法透过面对面的销售讲述产品的优点，只能够过文案创作来辅助销售，让消费者看到之后，能在脑海中留下印象，甚至勾起他们的兴趣，这是无形间的传递，因此如何传递的更精准或是更直达人心，常常是写文案中最需要考量的。

不过现在电商百家争鸣，文案创作十分多元，消费者的注意力非常分散，每一个页面所停留的时间也许30秒不到就关掉了，辛苦所构思后，开始写文案内容，如果无法在短时间内获得他们的注意，当网页关掉的那一刻，他们可能就在也不会点开。

所以要如何在他们点开的同时，达到一个快速地传达并且说服消费者就是我们在构思排版与写文中需要特别留意的地方，这篇文章提出7种撰写方式，回答文案怎么写吸引人这个问题。让你巧妙的安排进入你的产品说明文中，使你的文案能加快说服人心，取得信任感，进而按下购买键。

1.了解购买的动机

你的产品有多好，不是自己说了就好，更需要多一点原因让消费者接受，回想你自己的在逛网站时，你比较容易被都写着自己产品有多好、获得多少认证、花费多少时间的产品吸引，还是先跟你说明你遇到了什么问题，然后告诉你的产品能怎么解决的文案吸引呢？

我想大部分人都会选择后者，举一个非常老掉牙的案例，就可以很快明白。

如果你想买一个钻孔机，你听到服务人员说这个钻孔机可以钻出多细致的的孔洞，对你来说可能没有感觉，但它问你说你想钻什么样的洞，然后告诉你哪台钻孔机可以达到，是不是就会马上链接起来。

所以知道消费者来看你产品要先知道能解决的问题是什么。

分析一个产品，要拆分出产品的每个卖点，并且区分类型，这样才能纵览全局，有所取舍。

在收集与整理文案idea的时候，可以尝试Effie这款兼具思维导图和写作的笔记软件，其中的思维导图功能能够让你非常方在文案创作中效率倍增，让写文案变得越来越顺手。

那么接下来说说一张漂亮的思维导图的制作要点：结构化思考

想要结构化地思考，建议使用 MECE 法则

简单地说就是不重不漏，彼此相互独立不重叠，但是合在一起完全穷尽不遗漏。将相关信息按照包含、层级关系用思维导图直观的展现出来，同层级的信息应该也是相互独立的概念，这样才不会语焉不详，逻辑混乱。

多数的产品会在一开场的时候就把最重要的特色列出来，或是写出标语来强化，大部分的消费者或看着你的那句话点进来，因此当他进入页面观看内文时，整体的内容应该要前后一致的完整表达，层层堆叠解说你的产品那个标语。

举例来说，保养品牌打出一滴透亮，让你的脸部激嫩发亮，从开头就告诉你我的产品最终能获得的好处，内文上全都说明着是因为这一滴中所含有的成分，能够带给你达到脸部发亮的原因，整体感一致。

常常你的写文案写了很多优点，也告诉消费者可以解决的问题，但实际上可能还是无法有感达到说服，那这时候采取比较就可以加强力道。

就像是使用前后对照，或是与其他竞争品牌相较差异点来做更多的突显，也让消费者可以更快看懂以及归纳你想说明的重点。

如果你的产品有先做过市调，提供试用，那么将用户口碑放在内文中，无疑就是大幅增加消费者对于产品的信任感。

透过第三者的使用见证，让对于你的产品感到陌生的人，可以联想其他人用了都有不错好感，那应该是可以尝试看看，一个就加强一点，如果口碑人数众多，就能大大让人更安心与放心。

如果你的产品能把将消费者可能根深蒂固的观念翻转，或是错误的认知导正，在你有足够的认证之下，那么你可以写在内文中，引起好奇。

如同，运动不需要进到健身房，在线上同样能带给你好体态，将你的论证以及方法说明清楚，让消费者理解原由之后，进而改变。

为产品说一个故事，想必也是写文案常见的方式，但故事要说的好，我想一来真实性是必须的，二来透过故事来说明你的产品的原由，会比直接说明你产品有多好来的更让人想看，故事的使用非常适合与其他技巧方式一起使用。

所以说一个故事让你的产品给人更有感。

文案创作的存在大部分就是为了说服人心，希望上面关于文案怎么写吸引人的分享能够对你有所帮助。很多时候我们撰写许多内容都是在堆叠你想要传达的重点，不过往往可能写得太过于分散，这七种技巧能够让你在写文时更收敛，想想你的产品有哪些要表达的内容，并运用这些方式呈现出来，加速消费者的购买动作。